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      探究農產品電商新型模式----鄉土情移動電商

      發布時間:2018-1-17 17:27:24 【打印】【關閉

      最近十九大報告中提出鄉村振興戰略,各路大咖就農產品電商都發表了各自的理解和觀點,我也談一點2015開始就在思考一個問題:為什么碭山黃桃罐頭一夜之間紅遍大江南北?那時碭山模式還沒有引起專家和國家相關部門的重視,當時我發現了一個現象,我們公司有468,凡安徽籍同事都在朋友圈賣碭山黃桃罐頭,身邊安徽籍的朋友也在賣碭山黃桃罐頭,難道每箱掙個幾塊錢是他們的動力,我想不對,后來向他們詢問原因,回答最多的是這是安徽特產,我老家的特產,我有義務宣傳推廣一下。我意識到這是鄉土情。后續又整理了一些資料來驗證這一邏輯。

      2015,安徽外出務工人員1800左右,20161950左右,基本位于全國前列,主要集中在華東地區,其中上海就有460安徽人。



      這給給農產品移動電商帶來前所未有的機遇,主要在四個方面:

      1、物流華東地區是全國物流都包郵的地區,同時物流費用相對較低。

      2、用戶華東地區是全國農特產品消費主力軍,阿里和京東的大數據均表明了這一點。

      3、移動互聯網普及,2016年手機網民具有7.2人,移動支付5.2人。

      5、微商群體龐大,按照二八原則,外出務工的有20%的年輕人,就有400萬人,再按照二八原則,有強烈的家鄉情感,愿意做微商推廣占20%80萬人,而他們集中在對優質農產品需求旺盛的地區。數據顯示,2016年在碭山縣從事微商的群體3萬人,2016碭山縣農產品網上交易31.6元,其中桃如意一個品牌的黃桃罐頭就賣了2.3元,都是利用微商銷售的。


      鄉土情為什么具有這么大的力量?一直在尋找答案,終于在費孝通老師的《鄉土中國》中找到答案,書中提到的差序格局,于社群電商的影響深遠。文中提到了5因素即血緣、地緣、經濟水平、政治地位、知識文化等,向水波紋一樣散開,同時社群的黏性也越來越低。

      于血緣的第二大因素,社群的黏性相對較強。同理,山西武鄉縣的小米也是利用這一邏輯,2017春節大年初四,武鄉縣長召開外出返鄉青年座談會,鼓勵大家返鄉創業的同時也號召出去打工的務工人員走出武鄉就是武鄉小米的代言人,就是武鄉小米的形象大使,這樣武鄉縣一下多了很多微商從業者,同時打造為山西省微商第一縣。

      鄉土是地緣的范疇,那是我們魂牽夢繞的地方,那是我們心里牽掛的地方,鄉土情就是鄉愁,也是我們愿意為之付出的內心的動力。

      我們怎么做呢?

      1、 搭建一個在外務工人員社群

      2、 將心比心,照顧好他在老家的親人,尤其老人和小孩

      3、 定期互動,讓他們時刻關注家鄉的變化

      4、 發掘家鄉特色,打造家鄉農特產品供應鏈平臺

      5、 制定分銷機制,將外出務工的變為家鄉的推廣者和代言人

      6、 每年評選十大優秀青年,選取銷售好,貢獻大的外出務工者,同時進行宣傳推廣,激勵其他年輕人

      這樣以地緣建立的社群關系黏性較強,利于電商的發展,同時更接近農村,貼近農民,農民不再畏懼電商,畏懼互聯網,真正的享有獲得感!

       作者:阿斌話電商


      發布時間:2018-1-17 17:27:24 【打印】【關閉】 【返回頂部】   


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